头部3C设备厂商交流总结

恋恋不舍不舍

头部3C设备厂商交流总结

3C业务： 大部分是A客户，H手机重新起量后供应设备，给H提供3C、半导体包括精密零部件各类产品。给A做整机功能检测，做的最全的，要求最高，国内客户其他还有一些装配设备，性能老化测试设备。

A客户的新项目样机都已经出来了，明年会有一个比较明确需求，参与摄像头，按键，传感器，压力传感器，主要做按键功能检测，压力检测，统一的参数标定，摄像头功能检测，成像，聚焦、变形、色彩、噪点、前面几个红外模组构成的部分。A客户还有一个全新的市场上没有的产品，基本上新的产品全部参与预研。

各块业务占比绝对值今年还是差不多，可能新能源会比去年少一点。

新能源订单，1亿元左右的大客户好几个，蜂巢，储能，亿纬比较多，今年宁德少一点，明年可能会扩产，NDSD后续如果扩产，特别是叠片，公司是很有机会的。

设备类型来说，中段和后段23年一半一半，今年中段少一些，后段主要做国内多一些，海外的毛利率波动比较大，一个海外客户毛利率高很多（＞5pct），主要交付国家是美国，美国已经交付了一条产线，交付了一条马来西亚产线，后面马来西亚还有四条线，一条线2亿元左右。去年收入13-14亿元，中段业务少一些，后续把利润做的稳一点，未来中段利润稳住，后段维持规模，争取开发更多的海外业务，争取一个盈利能力的提升。公司很看重风险，对于小客户和不赚钱的单子就不接。

机器人业务，公司目前掌握的属于广义的机器人，物流AGV，物流调度系统，智慧工厂交付，自动化工厂内的机械手有交付项目。能够提供装配设备、检测、零部件，有这方面能力，现在已经是H核心供应商，所以后续如果客户给到相关的项目需求，都能够有能力去做。

利润率稳定7-8%向上，费用率稳定，研发新能源产品品类那一年投入大，产品也基本上出来了，现在研发基本上还好，会控制费用。

零部件：主要做非标定制，客户来图定制，做金属零部件，加工精度3μ以内，公司从硬盘设备起家，起点技术难度就偏高。公司给H提供非标的精密零部件，底层能力是非标零部件的加工能力，未来可能也考虑高端制造领域的收并购。

半导体给HS供应一些零部件，选择公司的原因一个看加工能力，看交付速度。零部件各种金属材料都有，尺寸多样，最大做过直径3m的零部件。

定制化的零部件利润率比较好，内部来看精密零部件抗周期，未来希望打造作为业绩的基础，收入10%占比以上。零部件加工的设备都是进口，加工精度高，现场管理好。

在尖端半导体设备领域有参与零部件的供应，下游客户也是这一领域预计未来有量产需求的大客户，会给一些长期框架订单。

精密零部件从产能来说，设备已经配的很齐全了，很多尖端进口设备提前2-3年在储备。现在零部件的产值打满能做到6亿元多，目前一部分外面卖，一部分是给自己设备用。未来希望零部件能做到8-10亿元，计划3年做到。

从收入结构来说过去海外的客户多一些，今年增量是H多一些，给H除了提供零部件，还有设备复制业务，比如做光通信耦合设备，利润率高，今年不多，类似于代工，在公司买了零部件再让公司帮忙代工，拼成模组交付。

设备交付周期，A订单3个月就交付，H也是一起开发，交付也很快，满足需求做出样机，就大概知道后面的需求是多少，有需求就会下单。

新能源在手订单10亿元以上，交付周期还要延长。

2025年预期：

3C A、H会有增量，A增量不是很明显，前期创新都会参与进去，08年开始和A合作的， AR/VR眼镜在跟进，虽然短期被meta抢占了风头，但产品肯定是一直在迭代。自动化+零部件的利润率在10-20%。

3C稳定每年8-10亿元，零部件3亿元多，增长不会很快，大约每年3-5千万，未来希望对外更多。

特斯拉开拓新的业务，每年6-7000万元，进入美国特斯拉，希望后续有机会反向进入上海特斯拉，给特斯拉电池老化设备。

老菜鸟33

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