能科科技反路演

恋恋不舍不舍

能科科技反路演

之前自研工业软件和华为合作，2023年12月开始和华为合作AI大模型。23年底签了2千万左右合同，24年3月签订了1.2亿元的订单，24年10月签订了1.45亿元的订单。

和华为合作机器人：今年下半年开始，华为有诉求做具身智能机器人，把具身智能大模型建立和优化做起来。华为从国外开源开始慢慢做成国内闭源的。

公司和华为合作方式，公司买华为算力和盘古大模型作为底层基座，上面的架构、软件、应用，理解成为操作系统都是能科自己的。后续通过不断更新迭代和优化都是能科做。

公告的项目计划做成标杆，这样的话其他部门可以做推广。现在是一期，后面还会有二期。

AI这块，公司有数据，进行数据投喂、训练。数据来源：军工集团的数据

华为是公司乙方。甲方偏军口。军口的新客户。应该不是走装备，现在数据比较偏工业设计类的。

为啥华为做这个：华为接到ZZ任务，现在完全强调国产化，很注重军工信息化这块，今年更加重视AI赋能军工和工业，华为发现公司的工业软件是最复杂的，华为看中了公司的能力和资质。

年初的订单是无人机、无人车，下半年的订单是机器人。公司和华为好几个部门在合作。目前是客户找公司，公司找华为。

客户找我们是因为客户相信公司，只会把数据给到公司，别人拿不到，公司是和华为联合开发具身智能大模型。

第一块工业软件PLM分为西门子代理和自研产品，目前自研产品2亿，今年4亿，明年6亿。西门子代理可能会缓步下降。（今年西门子6-7亿）

西门子毛利率30-40%，自研毛利率55-60%之间。

第二块高压和特高压变频器，细分板块做到全国第一。公司Q2、Q3被另外一个板块交付周期影响了，（R开头国家订单）。

今年降研发资本化率，降10个点（从75%-65%）。

军工做这块的意愿很强。

AI部门目前80-90人左右。

王运成

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