三只松鼠:分销发力,并购助力,继续重点布局

恋恋不舍不舍

三只松鼠:分销发力,并购助力,继续重点布局

今天我们参加松鼠品销大会,4000家经销商齐聚,会场十分火爆,25年分销有望翻倍增长。公司正处于线上高增长带来品牌溢出和供应链优化助力线下分销高增长,实现线上线下齐头并进,我们预计25年有望保持30%+增长!

董事长演讲解读并购:1)休闲零食引发零售品类变革,过去零售终端不能承载品类变化,量贩的零食兴起本质是人们对品类的需求;2)并购的意义是输出一整套管理知识,通过管理咨询子公司帮助未来事业合伙人去管理公司、更好赚钱。3)松鼠商业模式落到制造、品牌、零售三个环节,定位为制造型自有品牌零售商,并购不仅是销售增量,真实目的是要洞察门店端数据并运用到组织运营,进行全品类拓展。4)卷的环境创造机会,价格战打到最后就变成创新,提升效率、优化结构、创新技术、提升管理。

坚果供应链负责人:全球原料直采+缩短链路作为重要战略,有中国第一大坚果超级工厂、全球第一大坚果加工产业集群,分装产能1000万袋/天,原料深加工产能超270吨/天。

零食品类负责人:零食类滚动年收入同比增长72%,滚动上新1381款,新品销售占比30%。年度有望达到12款过亿级单品。规划合资7家供应链合作伙伴,目标打造7大工厂、13类产品(投资2亿+),17条产线年产值20亿,一期3家合资工厂预计年底投产。

线下分销负责人:线下分销销售口径2增长7%、Q3增长51%、10月+285%。9月以来线下9.9月瓜子销售额累计超4000万、手撕面包月销从100万到1000万,9.9元花生11月上线。2025年货节打造线下势能,加大渠道和终端政策支持,线下分销端口年货节目标预计净增长8亿、成为最大增量渠道。

事业合作伙伴:1)甄养:合作的县区级伙伴1500+家,流通零售商28.6万、连锁零售商3.8万。甄养2024年规模大概10亿,2026年乳饮板块目标20亿、力争超额。2)爱折扣:面型下沉市场社区零售,食品饮料品类为主,标准门店面积300平、年销2000万、坪效6.6万,门店周转14天,高复购、高连带、高流量。3)爱零食:松鼠管理和资源赋能,2025年目标5000+店、社区零售进入前三强,推进量贩连锁系统整合。

大老郭

好好学习天天向上

王运成

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