Q1:公司一季度整体收入和利润表现优异，电商营收呈现高速增长，后续公司是否将追加品牌方面的费用投入？
A1:当前阶段公司处于全国拓展期，通过电商和线下渠道来扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率，在业务规模提升的同时，也将会带来公司利润的增长。公司有意愿继续保持品牌资源的投入力度，加快线上线下拓展速度，进一步提升品牌影响力、扩大消费者人群。
Q2:公司在抖音平台持续扩大投入，市场份额加速提升，在电商渠道的其他非抖音渠道份额也在快速提升的主要原因是什么？
A2: 公司在品牌端的资源投入以及在抖音平台的规模势能，对其他电商平台有一定的外溢效应，且不同电商平台的组织打法也在不断迭代升级，助推了各平台销售份额提升。另外，产品快速迭代升级为电商快速增长奠定了很好的基础，比如，益生菌产品从去年中面世至今销售份额在不断增长。
Q3:公司非核心省份线下渠道未来发展规划是如何，市占率是否会有提升？
A3: 公司电商渠道快速发展，能够为线下渠道带来较好的品牌溢出效应，从而带动线下渠道的快速突破。公司在继续深耕川渝云贵陕核心市场的同时，会加快外围重点地区线下渠道的拓展节奏，重点锁定广东、湖南、河北等省份市场，公司也将持续挖掘有潜力的地区，作为未来重点发展区域。
Q4:公司毛利率整体呈现环比向上的趋势，自由点产品的毛利率也已经达到 57.7%，请问公司未来毛利率是否还有提升的空间？
A4:公司近年来在持续优化产品结构，通过产品推新和升级迭代来带动公司毛利率和盈利能力的持续提升。材料成本波动对毛利率影响相对较小，产品持续迭代升级和渠道费用支出比重变化对毛利率影响相较更大。随着公司业务规模的逐步扩大，渠道费用支出能够进一步摊薄，且中高端系列产品收入占比增加，从而能够带动公司毛利率的提升。
Q5:公司一季度电商渠道各个平台的占比及增速情况如何？
A5:1 季度电商渠道中抖音平台收入占比较大，约占一半左右，天猫占比超过 20%，拼多多约 10%，三个电商平台均实现了三位数的增长。同时公司也将会兼顾京东、猫超等其他线上平台，同步实现较快增长。
Q6:公司益生菌产品自推出以来，业绩增长十分显著，那如何围绕益生菌这类大单品的成功进行复制或延续其成长性？
A6:公司会持续优化产品结构，并对益生菌产品系列进行升级迭代，扩大益生菌产品优势。公司会持续优化营销体系，通过线上平台宣传，线下各区域市场重点覆盖，形成线上线下优势互补，多渠道协同发展。不同产品系列的推广路径和方式会有所区别，但益生菌新品的推广成功，对其他产品系列有较好的借鉴意义。
Q7:公司一季度产能存在压制，目前公司产能情况如何？后期公司对于产能方面如何应对？
A7: 38 促销季高峰期过后，公司产能已恢复了较平稳的供给状态，当然一季度整体还是受到了核心产品产能紧张的影响。目前公司正在对二期工厂进行前期规划，为了应对下半年尤其是今年双 11 和明年三八节的生产供给，公司正在考虑多种解决方案，如持续补充生产线并可能后续继续采购产线、外租其他工厂作为过渡、加大普通产品的外协采购比重等，以确保产能能够满足市场需求。
Q8:公司近年来成长迅速，与公司其他竞争对手相比，公司具备什么竞争优势来抵御同行竞争？公司在渠道架构、产品策略和电商内容等方面如何应对这些问题。
A8:公司在产品升级迭代、营销模式创新、团队能动性和激励等方面具有一定的竞争优势。面对行业竞争，公司会顺应行业发展趋势，专注主业，团队统一思想，高质高效推进各项工作，并加大产品研发投入、加快产品推新升级，与同行业友商互相学习、共同进步。
Q9:公司如何利用线上优势带动线下全国市场的开拓？
A9:公司会借助电商平台的品牌投放势能和数据资源优势，分析学习各地区消费人群特点和消费习惯，这有助于制定更有针对性的营销策略。公司将加快全国市场的经销商布局，实现更广的市场覆盖，同时重点关注各地区间渠道结构变化，进一步有效地拓展营销渠道。
Q10:今年三八节其他同行业公司推出了一些裤型卫生巾的创新产品，公司是否有类似的产品储备？
A10: 裤型卫生巾是目前卫品行业增速最快的品类之一，公司在裤型卫生巾创新产品上有一定储备，也将会加大对裤型趋势类产品研发和投入。
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发表于 2024-4-20 21:29
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