你与富人之间的鸿沟，就是你那讨价还价的习惯

玄武胡

你与富人之间的鸿沟，就是你那讨价还价的习惯

（转）

    爱默生说，习惯若不是最好的仆人，便是最坏的主人。也就是说，如果我们拥有好的习惯，就相当于被人“服侍”，然后“自动”的获得成功。而有了一个不好的习惯，就犹如有了一个最坏的“主人”，便会被其不断的带入深渊。

    在诸多习惯中，讨价还价也是“很坏”的一个，因为它会塑造出斤斤计较的情感模式。人一旦形成了这种习惯，就相当于给自己认领了一个贫穷的“主人”，人的注意力会自动追踪最细小的利益：一方面他会对微小的利益损失感到痛苦，另一方面他也会对细微收益乐不可支。这样一来，他就无法在一个广阔的利益格局下进行理性决策。这种心态会在他每一个决策的时候跳出来，让他得决策变得低效、纠结和目的不清，最终错失很多机会。

心理学的研究发现，最能固化一个人心态的东西就是行为习惯。比如一个人说话总是带脏字，会形成一种敌意的心态。一个人总是习惯于赞美别人，就会变得宽容和热情。这是因为人的行为需要心理体验来支撑，同时，行为习惯又会反过来固化人的心理体验，二者是相互强化的关系。

    有人测算过，一个人在买菜的时候不断的讨价还价，辛苦一年，也就能节约2000块钱，这已经算不错了。但是在这个过程中，你付出时间和精力都非常大，其实是一个亏大本行为。而心态方面的损失就会更大了，你因为不断的讨价还价而“锻炼”了一种“寒酸”的气质。现在有些富人花几十万去做培训，花上百万送小孩去接受更好的教育，就是要打开自己的利益格局，变的更加的慷慨，能看到更大的利益。这些富人是真正看到了慷慨的价值，知道这是一种宝贵的精神财富，是值得花费百万成本去习得的。而这种宝贵的东西，在穷人那里区区一两千块钱就廉价的卖掉了，还搭配上大量的时间和精力。这也就是穷人会成为穷人的原因。

    也有人会问，如果一个人意识到了这个缺点，他是不就可以改了呢？很遗憾地告诉你，改不了。心理学的研究发现，人的心态是非常难以改进的。因为心态与行为习惯犬牙交错，价值观也会参与其中，最后形成一个综合的东西，牢不可破。习惯性的讨价还价会对人形成由内到外的深刻改造，使人的言行举止、气质动作都体现出一种猥琐寒酸的特点，让高素质人士唯恐避之不及。这种巨大损失是无法估量的。

    人一但形成了讨价还价的习惯，他就会同时形成相匹配的情感模式。他会不断的在狭小的利益格局中去体验价值、迷失理性，最后不可避免的成为穷人。开个玩笑，假如你恨一个人，不如多带他的孩子出去玩，教他各种讨价还价的话术，并给他这种行为以高度的赞扬和鼓励，告诉他这是一种节俭的美德。那你就达到报复他父母的目的了。

    据我观察，爱讨价还价的人基本上没有做人做事大度的。和人出去玩，一旦看到他热衷于与小商贩讨价还价，我一般就不深交了。

    如果你是一个理性的人，你就仔细测算一下，你一年到头用斤斤计较的精力到底能省多少钱？如果你省的这些钱还不够你两三天的工资，真的就别再干这种事儿了。它不但耽误你的时间，还摧残你的气质，甚至还影响到你子孙后代的精神层次，实在是百害而无一利的东西。

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