说到不如说透

wwyx · 发表于 2016-8-23 12:55

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楚文王身边有个叫申侯伯的人，很会阿谀奉承。楚文王说：“申侯伯这个人，很会揣摩我的心意，善于溜须拍马，与他相处感到安逸，但我却因此有了很多过失。”因此，他要将申侯伯赶出楚国。在申侯伯临行前，楚文王对他说：“你一定要谨慎！你做人不讲仁义，又想通过阿谀奉承得到别人的权力，去其他国家切不可带着这样的毛病，否则会大祸临头！”一番话说得十分中肯。
按说已经决定要将申侯伯赶出楚国，楚文王完全没有必要再说那些逆耳的忠言。即使想指出对方的缺点，也大可点到为止。可楚文王却想到这是对申侯伯最后的劝诫机会，因而不但说到了，而且说透了。谈话中，有时候需要委婉，但有些话，却必须说透才能使对方明白其中的道理，震撼对方的心灵，真正对对方起到影响。

反面案例：香港酒店中小铁桶的用量很大，一个业务员到君悦酒店去推销小铁桶。他发现，这家酒店正在用的小铁桶根本就是一种以次充好的劣质产品。他想，如果这件事从我嘴里说出来，对方一定会觉得我是在造谣打击对手，会误会我的人品。于是他委婉地说：“我知道贵酒店现在用的是某大品牌的产品，但大品牌的产品质量不一定好，如果你们能将对方的产品和我们的产品进行一下对比，就会发现孰优孰劣。”可酒店方只是以为这是一种推销策略，并没有进行对比。
正面案例：李嘉诚年轻时也曾做过这种小铁桶的推销员。他去君悦酒店同样发现了这个问题，但他说：“我知道这些话由我说出来并不合适，但据我的观察，贵酒店使用的这种小铁桶是用边角料做成的，虽然看上没什么差别，但实际的质量却差得远。我并不是要借机打击竞争对手，而是不希望贵酒店一直受到他人的欺骗。”君悦酒店经过辨别，果然发现了那种小铁桶的瑕疵，于是马上终止了与那家大品牌的合作，而转向李嘉诚订货。
有的时候，特别是当我们处于一种尴尬境地时，往往害怕说真话会影响自己的形象，引起别人的误会。就像那个业务员，因为害怕影响自己形象，只是说到了，却不说透，可这样不疼不痒的话酒店根本不会在意。而李嘉诚一针见血地指出了问题，非但没有影响自己的形象，反而为自己赢得了机会。对于一些问题，该说透就要说透，那些隔靴搔痒的话丝毫起不到作用，而你的大胆谏言，只要是出于正确的目的，就不会影响你的形象。

说到不如说透，就是要把话说清楚、说明白，不含蓄、不遮掩，这样才能有力度，才能令人信服。这需要你有一心为他人考虑的精神，有不畏强权、不怕得罪人的勇气以及不怕承担后果的责任心。

mmm999 · 发表于 2016-8-23 13:34

往往害怕说真话会影响自己的形象

mmm999 · 发表于 2016-8-23 13:35

往往害怕说真话会影响自己的形象

mmm999 · 发表于 2016-8-23 13:38

往往害怕说真话会影响自己的形象

mmm999 · 发表于 2016-8-23 13:41

往往害怕说真话会影响自己的形象

mmm999 · 发表于 2016-8-23 13:45

往往害怕说真话会影响自己的形象

果果豆豆菜 · 发表于 2016-8-23 15:57

谢谢分享信息

高楼万丈平地起 · 发表于 2016-8-23 17:58

谢谢分享。

龙出海 · 发表于 2016-8-24 10:09

谢谢您的分享

王者之道 · 发表于 2019-2-2 02:30

感谢分享！

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