皮鞋二类电商如何快速高效投放信息流广告！

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　　信息流作为互联网广告的新宠，近年可谓火到极致，很多本地化的企业也逐步迈进信息流的大潮之中，但是，作为广告，信息流的效果优化却要比搜索难得多，那么，信息流广告到底要如何正确的进行投放呢?
　　正确姿势
　　目标群里看穿 〉
　　广告创意设计 〉
　　落地页面设计 〉
　　后台投放设置 〉
　　推广数据跟踪 〉
　　一、目标群体看穿
　　在看穿目标群体之前，需要先了解信息流广告及各平台特性;
　　举个简单例子：
　　你要买纸巾，但总能被超市里琳琅满目的货品所吸引，往往结账的时候就不止拿了纸巾;
　　就像有数据研究表明，纸尿裤和啤酒是绝配;
　　而这平台就像超市，原生信息流广告就类似吸引客户的货品，而你的货品能否吸引并且打动用户，这就是信息流广告的魅力所在;
　　那么，目标群体看穿就相当关键：
　　·我的产品或服务能解决用户哪些痛点
　　·用户为何会关注到我的产品或服务
　　·我的产品或服务是在什么场合下使用
　　·我的产品或服务是客户的第几选择
　　·客户群体用户画像是什么
　　·什么样的角色发声更能引起客户共鸣
　　只有在充分了解产品或服务以及用户群体画像，才能对症下药，针对不同的人群设计不同的推广方案，猛戳用户痛点，还怕没转化?
　　二、广告创意设计
　　广告创意设计包含标题文案以及展示的素材图片;
　　能否在瞬间抓住精准用户，在此一举;
　　业内有句话，文案创意是最准的定向!
　　大家可以体会一下，这句话还是很有道理的，只有你的文案创意足够精准，才算走对了第一步;
　　有关文案设计具体细节，可参考历史文章“注意：优秀的文案创意会说话!”
　　这里不再赘述;
　　三、落地页面设计
　　从营销漏斗也能看出，平台、文案及创意等因素影响着展现和点击，而落地页面的逻辑与内容设计，则关系着有效转化，因此对于客户KPI和ROI来讲，这是极其重要的环节;
　　就腾讯智汇推来说，目前市场有这样几大类广告主：
　　·游戏：下载、安装、注册、激活、购买
　　·电商：购买
　　·非企：微信加粉
　　·本地：曝光、在线报名、一键拨号等
　　基本涵盖目前主流的广告主所考核的内容;
　　根据不同的KPI，落地页转化点也有不同的设计，但整体来说，主要逻辑如下：
　　1、 用户痛点场景描述(尽可能的放大痛点，引起共鸣)
　　2、 这种痛点已经或可能造成的困扰和后果(担忧，害怕)
　　3、 产品/服务所能提供的解决办法(救星!)
　　4、 品牌背书(相信我，没错的)
　　5、 风险评估和竞品比较(放心)
　　6、 第三方评价(三人成虎，大家都说好，那就是好)
　　设计页面时，可以适当的添加交互入口，但不宜过多，否则会引起用户反感，导致跳出率偏高，影响转化;
　　四、后台投放设置
　　目前主流的平台，例如智汇推、今日头条、UC等，后台操作大同小异，其中，测试筛选人群是重中之重，尤其是智汇推，由于盘子太大，如果没有做足测试和筛选，往往都是烧钱;
　　主流的筛选维度有：
　　·地域
　　·年龄
　　·性别
　　·兴趣爱好/人群包
　　·手机系统
　　·网络类型
　　另外，不同的平台也会有一些不同的高级定向，以智汇推为例：
　　手机型号、手机屏幕、手机价格等;
　　天气、温度、防晒指数、化妆指数等等;
　　信息流广告是需要精细化的运作，因此，后台所能涉及的维度，都需要去测试;
　　所谓的A/Btest：
　　没有固定的套路和方法，任何情况都需要优化人员去测试对比，这也是信息流优化的难点，同时也是挑战和机遇;
　　五、推广数据跟踪
　　【信息流广告千千万，哪一条有用，你真的知道吗?】
　　数据追踪的意义
　　创意的优化和数据的追踪就密不可分了，大多数平台的账户操作中就能看到大概的数据，
　　例如 ：
　　曝光 消费 点击 等，
　　这些数据对于单个广告创意就有些太大了，
　　所以我们就会使用第三方工具来协助我们针对创意做一些优化;
　　例如：能够产生落地页面内点击、咨询、转化等操作的创意我们就要拿出来继续下一轮使用;
　　那些只有消耗，却看不到一点希望的创意，我们就可以舍弃掉了;
　　如何标记每一条创意?
　　1. 我们可以在创建广告的初期就给每一个链接地址增加一个唯一的参数，便于后期统计;
　　2. 使用自己开发的落地页，以便于追踪数据，第三方提供的建站一般都不允许使用自定义的代码;
　　3. 通过技术手段，在页面中添加一些监控事件，例如表单提交，点击事件等;
　　这样通过第三方统计获取的数据，
　　对比后台的数据就能，更简便直观的，优化广告创意;
　　很多事情没你想象的那么简单
　　当然，也没你想象的那么难
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